它就是CA88集团，2001年由邹新华携带5幼我用20万元于江西赣州创业，并于2006年创建，如今已经成功登陆深交所A股主板，年营收突破17亿元、饲料销量超35万吨，3月7日上市敲钟典礼上，董事长邹新华致辞中提到“CA88集团是坚定的价值主义者”！值此龙昌动保独家冠名的“中国好饲料·第11季”活动火热进行之际，饲料行业信息网连线CA88集团副总裁/营销总监曹剑波，深刻相识CA88是若何为客户创造价值的？
1 CA88的坚守，农牧行业是日不落行业，是始终的向阳行业
非瘟、新冠、业务战，一连不断的进攻和挑战让CA88农牧企业接受了太多的不易，这既是行业之表，蕴含国内国际经济环境变动的了局，也是行业自身的发展周期所致，但曹总以为，面对难题，我们应积极的去思虑，这也是“行业发展上台阶的自身所需”，事物都是在矛盾中发展，多难兴国，有风雨才有彩虹，所有的“变动和难题”都是积极的，由于它不仅能推进落后企业去劣存优，要么被裁减、要么发展进取；同时它也能提高行业的竞争门槛和发展尺度，让中国农牧更高、更强、更有国际视野和国际竞争力。
大环境从不确定性走向了复杂性，很多预测城市失灵，也无意思，但“农牧是日不落行业、是始终的向阳行业；难题是临时的，将来是美好的；向前走，前方肯定有前途……”，这些预测是真谛，是永恒的，也是我们农牧人应该有的乐观主义心灵。
面对2022年低迷的养殖行情，CA88提出“稳扎稳打、尖刀突破”的战术，不冒进、不落后、稳扎稳打、不骄不躁、依照指标打算稳步前进，而稳中求进的法子就是尖刀突破，聚焦经营。2022年实现净利润7719万元，饲料销量35.4万吨，同时推出蛋鸡饲料新产品，禽饲料业求实现销售收入 1541万元，同比增长 793.52%。2022年CA88业绩大部门的增长就是来自尖刀队的突破。
2 开源节流、降本增效，在幼幼动物领域为客户创造“三好一低”的产品
CA88的主交易务聚焦幼幼动物营养，作为多年深耕幼幼动物营养产品的企业，公司成立起以教槽料与乳猪料类幼幼动物营养产品为主题的产品质局。在猪动物营养领域，CA88为客户提供优质教槽料、乳猪料等高端幼幼猪营养产品及生物发酵饲料；在蛋鸡动物营养领域，重要为客户提供鸡开口料和鸡花料。
对于客户来说，他们最关切的不是成本，而是“性价比”，是采办获得的成就，即“长同样的肉，节俭几多成本”或“花同样的钱，多长几多肉”。
开源节流：CA88为多多分歧的用户，提供从“预混料、浓缩料、全价料、甚至低比例的预混料”，援手客户共享CA88供给链，这些都是“开源”，很多全价料企业不具备更为宽泛的开源优势；工厂提逾越产销量，营销提高销售效能、对有前提的猪场建设中央销售环节，这些都是“开源”。
降本增效：这与“开源节流”有共通点，但还有很多分歧，CA88更奉行降本增效。首先CA88降本更多通过“合成生物技术”的实现，例如“替抗产品、发酵豆粕、酸化剂、有机微量元素、代鱼粉、代乳粉”等都实现了自产，只有这样能力真正为用户降本；其次CA88通过生物技术，饲料发酵进行了前置消化，单元营养的消化率更高、转化率更高，产出就越多；另表饲料里面的有益菌、有机酸、幼肽、酸溶蛋白等含量高，吃了不只长得更快，体质也会更健全，肉质也会更优质，不只少死、长得快，还能多卖价，这就“增效”。这就是CA88产品“三好一低（品牌好、技术好、质量好、价值低）”的客户价值。
3 CA88眼中的好饲料是什么样的？
曹总以为，一款好饲料具备“三好一低”的特点，即好品牌、好方便、好质量和价值低。首先行业的“三好一低”是指有好技术、好产值、好发展和耗能低，其次企业的“三好一低”是指好价值、好销量、好效益和成本低；第三猪场的“三好一低”是指有好品牌、好方便、好质量和价值低。
此表，好饲料还必要壮大的研发和技术支持，CA88以为：
好饲料肯定出自优良科研平台的产品：1室2站3中心3基地；
好饲料肯定是高技术尺度的产品：CA88效力营养OEN六大系统；
好饲料肯定是精益出产的产品：蔡氏TSAI
好饲料肯定是服务到位的产品：CA88双酸清洁养殖模式
好饲料肯定是有技术芯片的产品：四驱合成生物技术
好饲料肯定是技术持续创新的产品：CA88摩钙技术
CA88TTT的重要优势就体此刻产品名称上，即“特能吃、特能长、特健全”，产品充分尊沉“猪自身”，以猪为本，以合成生物技术为创新蹊径，旨在解决断奶仔猪易习染疾病、断奶应激损失大、殒命率高以及禁抗的问题。
CA88H000蛋鸡开口料，是CA88蛋鸡4728蛋鸡营养系列的主题单品，由集团董事长邹新华牵头，在CA88钻研院团队及国内蛋鸡营养钻研专家的共同致力下，融合了中表幼幼动物营养钻研的先进技术研发而成，是集团在幼幼动物营养钻研方面的又一沉大技术突破。它使用CA88专有摩钙技术，解决钙消化、吸收和沉积三大命题；其次增长充足的维生素和氨基酸等，推进机体发育；增长微生态造剂和免疫加强剂，提升肠路健全。
4 面对内卷，唯有创新才是正解，用“合成生物技术”推动传统饲料的进取
多年来，CA88对峙以合成生物学为基础，通过生物科技提升中国传统饲料行业。沿着这个方向，CA88一向在做面向将来的、有价值的、有竞争力的科技创新，打造了“1室2站3中心3基地”的壮大技术服务平台，研发出OEN效力营养、CA88双酸清洁养殖模式、SFF（部门生物发酵技术）、CA88补钙技术等多项独有技术，并持续深耕幼幼动物营养，开发出了SFF开心套餐（CA88TTT+SFF保育料）、CA88蛋鸡料等一批优良产品。
CA88效力营养OEN，Optimal Efficiency Nutrition，以效力为中心，给动物提供必须营养物质的基础上，同时让效益和效能达到优质的营养技术系统，它蕴含动物营养需要尺度系统、免疫抗病营养系统、生物饲料技术系统、原料效力评估系统、营养法式化系统和动物营养与食品系统六大档次。
“CA88双酸清洁养殖模式”主题是“酸的饲料+酸的环境”，通过“酸的饲料”给牧场提供清洁的饲料，通过“酸的环境”，把牧场造成“清洁的牧场”，旨在援手养殖场做到饲料与农场双清洁。“CA88双酸清洁养殖模式”一是能积极预防非洲猪瘟，二是能为猪只增长效益。
CA88TSAI蔡氏出产系统是CA88产品品质的保险，它是可追忆的、安全的、精确的，以及智慧的。
5 对峙以客户价值为主题，坚守价值营销
现代饲料企业的竞争阐发有很多方面，但主题还是“文化、指标、研发、产品、人才、机造”的竞争。CA88集团的主题竞争力重要体此刻“笃行的CA88文化、坚定的发展指标、坚定的生物技术、对峙的价值营销”。
CA88集团一向对峙价值营销，对峙通过自己的产品与服务，为客户实现价值和创造价值，从而获得市场注定。所有以客户需要得到价值回答为导向，这也是CA88安身之本、发展之基。在邹新华董事长《价值营销》一书中也强调：消费者主权时期，我们卖的不是产品，而是实现客户价值的解决规划。
曹总以为，首先，我们要把优良产品分享给客户，并且做好产品选择与组合，以便于客户价值的实现。其次，我们要做好价值的展示工作，让客户明显地知路，CA88的产品价值在哪里？有多大？第三，我们要做好价值的“交钥匙”工程，要让所有客户自己能操作实现CA88的产品价值。最后，我们还要做好服务，做好产品的附加价值，这就是价值营销的优势与怪异之处。
CA88集团的价值不仅体此刻技术和产品上的不休创新，并且凭据集团的发展战术，CA88在广州、兰州、钦州等地做了投资兴建；2022年CA88全球研发中心暨南方本部在广州隆沉封顶；2023年CA88集团深交所主板上视注正式登陆本钱市场，这些都是企业发展过程中的里程碑，这个里程碑是过程不是了局。
CA88人22年来坚守创业时的十六字箴言：产品为本、品牌为魂、营销为势、本钱为器。但愿通过本钱的力量，把CA88发展成为一家高质量的世界级的中国公司。
